“Ya soy Realtor hace un tiempo pero no vendo” “Cómo encontrar clientes siendo Realtor” “No tengo los resultados que esperaba como profesional en bienes raíces”: estas situaciones son comunes al iniciar o llevar poco tiempo en el mercado del Real Estate, especialmente en La Florida que tiene perfiles de clientes exigentes e inversionistas que esperan una atención personalizada y especializada de su agente inmobiliario. 

Incluye estas 3 estrategias para encontrar clientes y tener acciones claras que terminen en transacciones efectivas. 

Tener un plan de acción mensual para lograr ventas 

En este plan debes incluir las acciones que te ayudarán a conectar con posibles clientes, capacitarte y mostrar las propiedades que tienes para vender o rentar, teniendo claro que debes tener una agenda como Realtor que no tenga espacio para las excusas. 

Incluye: 

• Una capacitación semanal. 
• Una asesoría o investigación de temas en los que tienes menos dominio, como financiación, tipos de propiedades o conceptos legales. 
• Varias visitas mensuales a nuevas construcciones. 
• Las ideas de contenidos para tus Redes Sociales con fechas y horas de publicación. 
• Y el uso de plataformas online para mostrar las propiedades que tienes disponibles. 

Recuerda que aunque tengas una excelente relación con tu Broker, la responsabilidad de tener un plan de acción claro es tuya como profesional. 

Visitar proyectos en construcción

Los proyectos en venta sobre planos o que ya se encuentran en proceso de construirse, son excelentes oportunidades para diversificar el portafolio como Realtor, teniendo muchas opciones de negocios y diferentes tipos de clientes para impactar. 

¡Cuidado! No solo se trata de conocerlos y obtener información para almacenar. Durante las visitas a este tipo de proyectos debes responderte las preguntas correctas: 

• ¿A qué tipo de clientes podría ofrecerles este proyecto? 
• ¿Cómo puedo convencerlos de que es una buena inversión? 
• ¿Cuáles son las opciones para adquirirlo que puedo mostrarle a los interesados? 
• ¿En qué tipo de canales podría mostrarlo para atraer clientes? 

Desde FORTEX REALTY programamos visitas a grandes proyectos en La Florida, para acompañar a nuestros Realtors a encontrar más opciones para cerrar ventas.

Utilizar las Redes Sociales y canales digitales para encontrar clientes 

Es claro que para vender cualquier producto o servicio hay que mostrarlo y más en el caso de los Realtors, que entran en una amplia competencia por encontrar clientes para las casas, apartamentos, condominios y proyectos en Miami y Orlando. 

¿Cada cuánto muestras las propiedades que quieres vender o rentar en tus Redes Sociales? ¿Ya has realizado un video contando los espacios y beneficios de un nuevo proyecto? ¿Tienes una presencia digital sólida para enfrentar esa competencia profesional?

Si al realizarte estas preguntas no tienes respuestas claras, tienes el reto de empezar a crear contenidos desde tu Marca Personal, explorar todos los formatos para conectar con diferentes tipos de públicos y atreverte a tomar tu celular para dar los primeros pasos de las ventas efectivas. 

Si quieres saber más sobre estrategias de ventas y asesoría como Realtor, da clic aquí y te contaremos los beneficios que tenemos para ti. 

@fortexrealty